[MarTech – Point vue des Annonceurs] Interview de Jérémy GIACOMINI, Directeur Digital & relation client chez Foncia

Jérémy GIACOMINI. Directeur digital et relation client chez Foncia. Ingénieur en modélisation et diplômé d’un master en marketing, Jérémy GIACOMINI a une double compétence métier et technique. Il a évolué 6 ans dans la presse puis 6 ans dans l’immobilier, après 3 ans de conseil au début de sa carrière.

Pour vos opérations marketing, avec quels acteurs français du MarTech travaillez-vous actuellement avec succès ?
Kameleoon, ABTasty et Adotmob
Je teste également des sociétés de Push (Accengage et Batch)

Quels sont vos projets/sujets prioritaires pour 2017 et 2018 ?
Stratégie data et acquisition tous leviers dont le SEO.

Comment opérez-vous vos achats média ? Avez-vous internalisé tout ou partie de vos achats media ? Utilisez-vous une DMP pour piloter vos achats par la Data ?

Nous externalisons l’ensemble des achats médias directement auprès d’experts et d’agences indépendantes comme  Gamned, Jvweb ou Adsvisers.

Recommanderiez-vous particulièrement un acteur MarTech français en particulier ? si oui, pourquoi ?

Je recommanderais particulièrement ABtasty et Kameleoon : pour la simplicité de leur solution, le ROI immédiat et la très relation commerciale.

Pensez-vous que les acteurs français de l’Adtech et du MarTech peuvent apporter une réponse crédible à la domination des GAFA ?

Je ne vois pas vraiment les acteurs français comme des concurrents des Gafa. Ils agissent en complément dans le même écosystème. La plupart des solutions proposées par les martech ou adtech proposent des services autour des plateformes comme Facebook ou Google.

Enfin, votre point de vue sur l’écosystème français ?

Les solutions proposées par les Martech françaises sont nombreuses et très riches, et sont des alternatives totalement crédibles aux solutions américaines.

MarTech en France : ISAI, BPI et Entrepreneur Venture sont les 3 fonds les plus actifs.

ISAI, le fond de la BPI et Entrepreneur Ventures sont les 3 fonds les plus actifs en France sur le marché du Martech.

Investissements depuis 2015 :

ISAI : Sublim Skin, Databerries, Tinyclues et Eulerian Technologies        –          http://www.isai.fr/en/

BPI : Reach Five, Lengow, S4M.                                    –          http://www.bpifrance.fr/

Entrepreneur Venture : S4M, Temelio, Sync        –          http://www.entrepreneurventure.com/

 

Plus de 30 fonds ont investis dans au moins une société Martech en France lors des 2 dernières années :

360 Capital Partners
ACG
Alven Capital
Ardian
Association familiale Mulliez
Banexi Ventures
BNP Développement
Bpi
Convent Partners
Courtin Investment
DayOne Entrepreneurs & Partners
Elaia Partners
Entrepreneur Venture
Generis Capital
Idinvest Partners
ISAI
Kima Ventures
Main Mezzanine Capital
Mosaic Ventures
News Invest
Omnes Capital
Orkos Capital
Partech International
Serena Capital
Sigma Gestion
Startup Avenue
Xange Private Equity
Ventech
ZTP

MarTech : sociétés françaises côtées en bourse.

Classement par capitalisation boursière.

1) Criteo (Nasdaq) : 3,5 milliards de $ (le 09/05/2017)

Source : http://www.boursorama.com/cours.phtml?symbole=CRTO

NB : cotation aux US mais siège à Paris.

2) 1000 Mercis (Euronext) : 134 M d’euros (le 09/05/2017)

Source : http://www.boursorama.com/cours.phtml?symbole=1rEPALMIL

3) Weborama (Euronext) : 34,2M d’euros (le 09/05/2017)

Source : http://www.boursorama.com/cours.phtml?symbole=1rEPALWEB

Les dernières levées de fonds

Nouvelle levée :

A/B Tasty : 17M$ en Mai 2017

Source : http://www.itespresso.fr/ab-tasty-leve-17-millions-dollars-a-b-testing-usa-159992.html

Adledge : 1M€ en Juin 2017

Visibilité : Adledge lève un million d’euros

Les principales levées de fonds du secteur Martech en France :

 

Update : autres levées :

ContenSquare : 20M$ en octobre 2016

http://www.frenchweb.fr/20-millions-de-dollars-pour-contentsquare-acteur-de-lux/261844

Mirakl : 20M$ en juillet 2015

Source : https://www.maddyness.com/finance/levee-de-fonds/2015/07/22/mirakl/

Admo.tv : 1M€ en juillet 2016

Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/07/01/adtech-admo-tv-leve-1-million-deuros-aider-annonceurs-a-optimiser-leurs-investissements-pub/

MarTech France : Principaux Rachats

Rachats par montant.

1) Neolane : 600 M d’euros par Adobe (US) en 2013.

Source : http://www.lemonde.fr/economie/article/2013/07/20/adobe-achete-neolane-la-pepite-d-arcueil_3450485_3234.html

 

2) Teads : 285 M d’euros par Altice (FR) en 2017.

Source : http://www.lemonde.fr/entreprises/article/2017/03/21/altice-se-renforce-dans-la-publicite_5098062_1656994.html

 

3) Stickyads : 100 M de dollars par Comcast (US) en 2016.

Source : http://www.frenchweb.fr/les-francais-de-stickyads-tv-rachetes-par-le-geant-comcast/241442

 

4) Tedemis : 21M d’euros par Criteo (FR) en 2014

Source : http://www.journaldunet.com/ebusiness/publicite/criteo-rachat-tedemis-0214.shtml

 

Autres rachats  (<10M d’€) :

Tactads par Mediamath (US) en 2014

Source : http://www.prnewswire.com/news-releases/mediamath-acquires-tactads-to-enable-cookieless-cross-device-targeting-and-measurement-256514801.html

Alenty par Appnexus (US) en 2014

Source : http://www.frenchweb.fr/publicite-mobile-appnexus-rachete-francais-alenty/154672

Zebestof par CCMBENCHMARK  / FIGARO (FR) en 2014 

Source : http://www.ad-exchange.fr/interview-de-frederic-lefebvre-zebestof-sur-le-rachat-par-ccm-benchmark-15096/

Adquantic par Criteo (FR) en 2014

Source : http://www.frenchweb.fr/criteo-rachete-la-start-up-francaise-adquantic-specialiste-en-optimisation-de-sem/148574

 

Autres rachats (montants non connus) :

Netadge par S4M (FR) en 2017

Source : http://www.s4m.io/acquisition-2017/

Cabestan par Mediapost (FR) en 2012

Source : http://www.e-marketing.fr/Thematique/Direct-Digital-1003/Breves/Mediapost-acquiert-Cabestan-48233.htm#zvSRawWT4VGQVO0Y.97